| 公开课课程介绍 |
| 课程名称： |
如何快速“制造”合格销售人员 |
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| 课程类型： |
公开课 |
| 所属行业： |
其他 |
| 授课时间： |
2011-9-24 |
| 授课地点： |
北京市-海淀区 |
| 课程原价： |
2580 |
| 会员拆扣价： |
0 |
| 课程详细介绍 |
| 学员对象： |
企业老总、营销副总、人资总监、营销高管、企业高层管理人员
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| 授课专家： |
王健 |
| 授课语言： |
中文 |
| 解决什么问题： |
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| 课程特色： |
“销售精英”是靠不住的而且难以培养，我们只能培养“合格的”；为此，企业必须打造“制造”合格士兵的流水线，才能最终建立职业化的队伍！
☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？
☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，却总是没有合适的人选？
☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
☆ 如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多销售人员？
☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？
☆ 如何避免销售精英的陷阱，让销售人员真正“服从”管理？
☆ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？
解决以上问题：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务
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| 课程大纲： |
【内容大纲】
一、“制造”的战略价值
人海战术要依靠合格士兵
“销售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
单兵战斗能力的构成
先“带兵”再“管理”、
让销售人员“服从”管理
压力源于“最差的人”完成任务
科学化销售与职业化建设
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
销售中的“价值显性化”
由“知识”向“技能”的转化
关键销售动作与“销售诀窍”
销售的组织“传承”能力
本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。
四、制造＝模压式训练系统
“模压式训练系统”的构建
“知识技能类”的训练
“销售技能类”的训练
“管理技能类”的训练
“文化技能类”的训练
“行为素质类”的训练
本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。
主办：北京820现代营销军校
协办：《820思想》编辑部
地址：9月24日 北京.清华大学
网址：www.820school.com
【主讲】 王建校长 北京820现代营销军校校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。
【主办】北京820现代营销军校，军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构，是科学化销售的先锋企业，其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”，已经成为指导企业建设职业化销售队伍的有力武器。并先后为东风集团、康明斯、宇通重工、常林机械、华狮啤酒、六六视觉、橡果国际等一批知名企业，培养了数万名合格士兵，成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜！
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| 培训形式： |
公开课 |
| 曾参训公司： |
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| 联系方式： |
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联系电话：010－88202006/88202007 13671360025
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